海尔公司张瑞敏曾说过：“沒有淡季的销售市场，仅有淡季的观念。”服装经销商要想在市场销售淡季提高销售业绩，一定要改变现状的经营管理理念，塑造“市场销售无淡季”的观念。

实际上，许多店家的市场销售在这里段说白了的淡季期一落千丈，并不是由于服饰沒有销售市场了，只是由于淡季的观念在作怪。淡季的時候，有的店家并不是想办法跑业务，只是一味地等候或是埋怨，但是也是有店家在淡季的情况下一个30平米的小商店，一个月仍然能做六万多。那麼服饰淡季该如何提高销售量呢？今日大家就看来一下吧。

淡季营销如何做？

说到淡季营销，大部分店家都惯于应用打折、甩货这类的对策，这种虽然有一定的实际效果，但家家户户都那么做，你的打折也有创意吗？并且一样是打折，也有积极打折营销和处于被动打折营销之分，打折的实际效果大不一样。

在这儿说个事例，丁小姐在大型商场周边的一个办公楼里运营潮流运动品牌店。处得这一楼房的服装店不计其数，人流量少是她们的致命性点，近期这一屋里的许多店面都刚开始闭店，或是再次室内装修。可是，丁小姐的一场“老消费者特卖场”营销活动让清静的楼房猛然繁华了起來。

“感恩回馈老顾客，让新客户眼睛发红，这一实际效果超过我的意料。”丁小姐说，“营销的产品标价都很低，是切切实实的感恩回馈，那样尽管营销商品的盈利比之前低，但推动了别的产品的市场销售，均值出来還是赚钱的。”

此外，丁小姐在网络上也有一个店面。“尽管沒有过多時间用在网络上，但这也是一个宣传策划方式，许多消费者全是在网络上见到大家的店面，知道门店的详细地址后就立即过来了。”

“满赠”也是常见的营销手段，许多店家也做了，做法不一样，結果毫无疑问也不一样。丁小姐觉得：“重要在你的赠送品是啥，有些人送棉袜，有些人送手机绳，这种有得送毫无疑问好过沒有，但大伙儿想一想，棉袜穿几回就扔了，手机绳别人指不定用也没有用就扔了，能否送点顾客常见的物品？例如双手包、精美的梳妆镜、小耳饰，这种别人常放到身旁的小物件。消费者一用到这种便会想起了你的店面，实际效果能一样吗？自然这种赠送品并不是给你亏损去赠，羊毛出在羊身上的大道理大家都懂，仅仅提示大伙儿要做就做得到位。”

除开购物中心的年中庆营销活动，许多衣服专卖店也单独举行店庆活动，有关的优惠折扣和礼物一方面能够感恩回馈老消费者，使关联获得推进，另一方面还能够消化吸收新的vip会员添加。

淡季做销售量重在取势

开服装店，不得不了解“热季取利，淡季取势”的大道理，也有句行语叫“搞头不赚尾”。这应该是服装店淡季营销推广的核心内容。取利，便是要夺得较大销售量；取势，则是获得主阵地，争得长期性的发展战略优点。

另外，服装业服装店淡季要求不旺，服装店的营销推广应更注重市场竞争导向性，把大量的活力放到关心和剖析竞争者上。相对来说，热季则应注重要求导向性，切合顾客要求，针对“取利”更有实际意义。

中研国际性顶尖咨询顾问祝文欣觉得：“热季抢增加量，淡季抢减药”是服装店淡季提高销售量的压根对策——以比敌人更强的营销、更广的宣传策划和更低的价钱开展抢掠。但必须强调的是，服装店淡季的绝对数终究比较有限，因此 ，资金投入的军力要张弛有度，抢的水平还要张弛有度。并且，服装店淡季做销售量，一样重在取势。

除开这些最基础的淡季解决对策之外，也有一些方式也可以具有提升销售量的实际效果，**是调节上班时间。某鞋店主杨先生表明，自己创业的時间并不久，客户资料已经累积中，最近高温天气，早晨8点多开关门时做生意还比较好，而他的另一家店面是在周边的一个住宅小区内，能够随意操纵上班时间，如今早晨8点多就开关门，夜里10点才闭店。

“天气热了，夜里出去逛街购物的人比较多，夜里做生意還是非常好的，有时一天的销售额全是夜里做出去的。”杨先生表明，假如天气炎热不断，他会考虑到把小区域内的店面上班时间改成中午五点到夜里九点，专做“夜市街”做生意。

次之，服装店在淡季适度发布一些新品，还可以合理地激光切割敌人的市场占有率。从取势的视角看来，那样能加强该品牌服装在顾客心中中的影响力。针对营销推广费用预算比较有限的服装经销商而言，而有程度的宣传广告和适当的新产品发布能够获得非常好的知名度。“消费者来啦几回，假如你的店面都一成不变，沒有新品，她们之后便会舍弃这一店了。”杨先生说到。

此外，有一些服装店秉着“资金投入和产出率正相关”的标准，在服装店淡季大幅度缩小花费。杨先生觉得，那样做，总是使市场销售工作压力更大，服装店淡季更淡。适当改进陈列设计方法，减少价格及盈利，乃至贴本甩货，在淡季维持适当的营销，非常是产生对竞争对手强劲的营销工作压力，通常能获得事倍功半的实际效果。

绝大多数营销大师的的共识是：淡季时将比较有限的资产项目投资在可以刺激性顾客的营销活动上是较为聪明的营销手段。

祝文欣注重的是，服装店淡季的营销切忌太过取决于单纯性的减价打折上。为了更好地缓解库存量工作压力、提升现金流量而开展的大幅打折，会毁坏企业形象，危害事后的市场销售。代替性的对策是，能够考虑到提升商品的增加值和提升一些服务项目，那样在提升短期内销售量的另外，不容易对早已选购了商品的顾客导致很大的不良影响。

加强和开发设计其他方式

进到服装销售淡季，一般 的热季主要方式都是大幅委缩，但此外一些营销渠道则刚开始呈现其使用价值。许多购物中心早已刚开始执行淡季的总体营销手段，针对将知名品牌入驻大型商场的地区代理而言，要是相互配合大型商场的主题活动，不用自身再削尖了脑壳另想营销方式，大型商场这一方式应当加强；另一方面，对于所运营知名品牌的特性，服装经销商还应开发的方式，融入商品的淡季市场销售。

例如，有的服装经销商在热季时重视开发设计大城市地区销售市场，加强专卖店方式，淡季的时候偏重于销售市场和组织大顾客，取得成功完成了市场销售无淡季。也有一些店家学会了主动进攻，变等着消费者为社区活动总结摆地摊。开了轿车到客流量大的商场大门口，或是到总体目标消费者很多集中化的小区摆地摊，这能在淡季具有提高销售量的功效。此外还有一个方式是互联网，愈来愈多的服装经销商在传统式渠道营销遇阻后，慢慢意识到互联网的优点。

总而言之，在服装销售淡季时，千万别认为一味靠打折营销就可以了，只是要融合本身状况采用不一样的营销方法，明白“取势”，此外加强和开发设计其他方式，这样一来，在淡季拥有热季的销量也不乏很有可能！