大家都知道做服装陈列是一门非常重要的课程，而陈列也是一门最没有标准的学问，不像数学只有“是与不是”这样的绝对答案，陈列是一门将艺术与营销相结合的课题，考核它的唯一标准就是业绩，对于销售行业就是业绩为王，好的陈列能够让我们店铺的业绩翻倍，起到事半功倍的效果。
接下来，我们来看一个案例
时间：春末
地点：某女装店
店内夏季第一波商品还没有上市，但是外面的天气已经很热了，街上的人已经开始穿短袖了，这让店内的员工很苦恼了，因为最近店里的业绩一直在下滑，这让店员们十分头痛，于是他们将问题反馈给公司陈列师，请来了陈列师进行驻店指导。陈列专家观察了之后发现，店铺内的顾客并没有减少，但是到店之后的顾客说的最多的一句话就是：“你们夏装还没有上吗？这些衣服一看就热，谁还会买？确实如顾客所说，店内陈列的商品整体偏厚，让顾客没有太多的购买欲望，长袖的商品家里已经有不少了，而且就算买了，也穿不了两天，难道就只能等着上新货吗？经过思考，陈列师让店员把长袖的、毛衣、高领等产品撤下架，不到10分钟，店铺就剩下不到三分之二的货品，接下来，他让店员把春款中的短袖、中袖、针织开衫进行重复出样，并根据夏季的状态更换了所有的点挂和人形模特。陈列调整后，审视整个店铺清爽了很多，店员的心情也好了一大片，陈列带来的效果也立竿见影，当晚营业结束的时候，销售额就比前几天有了明显的上升。
这个案件反应：陈列应该随着季节的变化而变化，在条件有限的时候，陈列的方式的改变可能会带来意想不到的神奇效果。
女性对色彩较男性更为敏感，对时尚的敏感度也更强，女装店也主要是反映流行性和时尚性，同时也要考虑色彩的分区，对流行款式和流行色彩进行重点规划陈列，强调设计、主题、色彩之间的调和。
女装陈列原则
1.明确市场定位
品牌服装终端卖场展示的形象中一定要遵循市场性原则，即品牌服装公司通过对市场的调研，了解消费者的习惯，并以满足消费者的消费需求。
2.迎合时尚潮流
女装每年都有不同的时尚流行元素和风格，一年内有春夏、秋冬而且这两季的流行元素也各不相同，其款式设计更是千变万化的。女人消费的心理都是买当季的流行的服装，因此女装品牌需要求新、求变。始终保持领先于消费者的思想观念，创造时尚、引导时尚，这也是维持品牌持续发展的动力所在。
3.品牌形象与理念一致
品牌卖场的展示应遵行形象与理念一致的原则，在卖场展示的设计风格陈列等各方面保持一致。品牌一旦确立了自己终端的卖场形象后，就要始终保持连贯性和统一性，不要随意更改，以免给顾客造成卖场形象混乱的感觉。
二、女装陈列出样设计
1.正挂出样陈列
女装的款式、色彩和风格多样易变，也正是因为这样，正挂在女装陈列中的重要性更加明显。正挂能将款式中的亮点，色彩的全貌以及整体的风格展示出来。
同时正挂商品也是我们要重点推荐给顾客的产品。一个卖场的所有正挂不应该是同一个风格，款式，主打色彩，但都应该符合品牌的同一主题。对于女性购物者来说，正挂的促销方式比较容易吸引顾客的注意力。
2.侧挂出样陈列
侧挂出样是采用组挂的形式，既可以保证有较大的存货量，又能够全面突出商品的系列感，搭配组合，同时在实际的销售过程中是非常方便，顾客拿取和试穿的，但策划的特点就是顾客不能看见服装的整体全貌，只能看到一个局部。，对于一些胸前领口处有特别设计的服装，就不能突出其长处了。但对于这些有局部特别设计的服装，我们可以给他搭配在侧挂的第1组或者是最后一组。
3.折叠出样陈列
折叠出样一般主要用于毛衣，牛仔裤，T恤等商品，主要是放货架成产品展示桌上进行摆放式的陈列，能够陈列大量的商品，其优点就是方便储存货物，同时展示商品的局部特点，体现色彩搭配等作用，缺点就是顾客只能看到款式和色彩的局部。
折叠出样因为数量大，颜色丰富，给人感觉非常醒目，同时也能够成立大量的商品，又可以作为背景来吸引顾客的目光。特别是对于一些款式变化不多，而色彩很丰富的商品陈列出样，可以通过色彩搭配和货品的数量来吸引消费者的注意。
4.人形模特展示
人形模特就是将服装直接套在模特身上，给人一种真实的感觉，全方位立体地表现服装的特点款式，同时将服装的细节进行充分的展示。
我们常见的人形模特有全身人模，半身人模，以及用于展示帽子，手套，裤子等服饰的头手腿，局部人形模特。
人形模特陈列的地点通常是在店铺卖场里最显眼的位置，穿在模特上的服装往往也是我们重点推荐或者是最能体现品牌风格的服装。
人形模特儿也有缺点，主要是占用的面积比较大，其次是服装的穿脱不是很方便。
5.组合出样陈列
组合出样是将上述的两种或两种以上的出样形式相结合起来，这也是服装店铺陈列中普遍应用的一种抽样方式。组合出样可以使陈列更丰富，富有变化，但切忌在组合出样中，几种出样形式，要主次分明突出重点，切忌面面俱到，过于平淡。
人形模特与侧挂组合出样
人形模特与侧挂、正挂组合出样
今天小编给大家讲解了这么多女装陈列人技巧，你get到了吗？学会了，就赶紧用起来吧，让你的业绩翻倍吧。
